Як 19-річний маркетолог приніс компанії $17,000 чистого прибутку

У свої 19 Іван Грипак працює маркетологом у юридичному маркетплейсі, де за літо заробив більше $6,000. А ще два роки тому він був одинадцятикласником, який вагався, чи варто переїжджати у київський гуртожиток та жити на 2000 гривень стипендії. 

Переписував сценарій життя у 17 

Іванко говорить, що про власне майбутнє почав думати дуже рано. Таким був прямий наслідок постійної нестачі фінансів у його рідних.

У сім’ї є дуже яскраві та не надто позитивні приклади того, як жити не хотілося б.

Як і більшість одинадцятикласників, у 17 Ваня роздумував про університет та спеціальність для вступу, при цьому опирався на власні вміння та інтереси. Він розумів, що має сильні soft-skills для роботи з людьми, а на дозвіллі любить помалювати, тому обирав між психологією і дизайном. 

Приблизно в той же період (ще школярем) шукав для себе можливості в дизайні й обрав навчання від aem college. 

Дуже рандомно побачив відос Артура із розборами вакансій у IT. Поступово я потрапив у його воронку з продажем курсу.

Останній рік у школі Іванко часто наперед уявляв своє життя. Каже, вже тоді розумів, що не бачить себе у київському гуртожитку з однією стипендією на місяць. 

На перший час він вирішив залишитися вдома. Батька, який служить у війську, можна було рідко побачити вдома, тож самостійне життя та сепарація Івана продовжувалися. Після розлучення батьків він фактично постійно жив сам.

Під час курсу Артур показував не просто основні проблеми новачків, а детально пояснював, чому вони виникають. Він наводив приклади, коли фейли були саме зі сторони ринку, а не початківців.

Спершу Іванко хотів здобути дві вищі освіти паралельно: дизайнерську як основну, а додатково отримати й диплом психолога. Але через плутанину під час вступної кампанії ці плани не вдалося втілити в життя. Зі своїми балами Ваня мав потрапити на бюджетну форму навчання в той час, як Міносвіти й адміністрація університету від самого початку помилково зареєстрували заяву на контракт. Через помилки у системі шансів потрапити на бюджет із високим балом не було. 

Зараз Іван вчиться на психолога, і саме цей досвід зміг інтегрувати у роботу з клієнтами, але до цього ми ще повернемося…

Спорт і навчання повернули бажання щось робити 

«Інтерфейсник» став для Іванка абсолютно новим досвідом, бо перед цим дизайн залишався тільки теорією. 

Я починав зовсім із нуля, і для мене це було щось нове, але значно системніше, ніж графічний дизайн.

Відеолекції, практики та виклики від Артура він поєднував із підготовкою до вступу, тому графік зазвичай завантажував під зав’язку. Спілкування у спільноті aem college та спорт, за словами Іванка, були відрадою під час депресивного епізоду. 

Знайти баланс у таймінгах між школою і навчанням від aem було складно. Це впливало на стан здоров’я настільки, що я буквально втрачав свідомість на уроках. При цьому курс давав хоча б невеликі сили не бути просто овочем. Єдине, чим я не жертвував для себе — спорт і курс, де була чудова спільнота й можливість розвиватись у тому, що мене сильно цікавило.

Ще під час «Інтерфейсника» зміг консультувати 

Першу домашку в aem Іванко називає провальною. Тоді замість 4-6 хвилин подкасту він відправив пів години балачок, які Бусілков повернув на доопрацювання. Вже на етапі зідзвонів обоє посміялися з цього епізоду. 

Але з часом саме soft-skills Іванко розвинув як одну зі своїх найсильніших сторін. 

Під кінець навчання на зустрічах спільноти я мав статус людини, із якою могли радитися саме в плані софт-навичок.

На думку Іванка, одна з найважливіших рис — уміння говорити про себе та представляти свої напрацювання. Він уточнює, що важливо не просто показати виконану роботу й поставити умовну «галочку» над задачею, а підсвітити користь своїх результатів для бізнесу. 

Питання не в тому, що ти зробив. Має бути причинно-наслідковий зв’язок: що ти зробив + що це має покращити / або вже покращило. Наводьте чіткі аргументи з кількісними показниками, статистикою. 

Сам знаходив клієнтів і будував зв’язки 

Іванко моніторив вакансії IT-компаній і стартапів у Telegram, Linkedin, відкопував контакти CEO й рекрутерів, з якими будував теплі зв’язки. Спершу співпраці були разовими та некомерційними — Іванко аналізував структуру лендингів, застосунків, повноцінних сайтів. 

Full-time він знайшов за пів року активних зусиль. Іванко став дизайнером в юридичному маркетплейсі consultant.net.ua/. Ця українська компанія цілодобово надає послуги юристів і адвокатів через мобільний додаток, месенджери або за телефоном. 

Заробив для компанії $17, 000 чистого прибутку 

Перші чотири місяці як дизайнер він отримував невеликі задачі по роботі із сайтом та вдосконалював зручність і функціональність ресурсу для користувачів ( розвивав UX). Дуже помічними у той період стали саме soft-skills, ділиться колишній студент aem. Саме завдяки ним отримував премії, посилював свій авторитет. Згодом Іванко виріс до позиції маркетолога, на якій залучив для компанії $17, 000 органічного прибутку.
На новій посаді він поєднує свої знання у дизайні, SMM, маркетингу та мистецтво комунікації з людьми. 

Зараз я продовжую свою роботу в маркетплейсі, і найбільшим здобутком стала, звісно ж, зарплата. Протягом літа зміг заробити майже 270 тисяч гривень.

Маркетолог, який паралельно будує кар’єру психолога 

Крім основної роботи, Іванко розвиває власну практику психологічних консультацій. На онлайн-сесіях із клієнтами він застосовує когнітивно-поведінкову терапію. 

Цей метод гарно описує ідея «холодного розрахунку» для нашої психіки. Наші думки, емоції і поведінкові конструкції поєднані між собою, тому змінюючи будь-яку ланку, можна впливати на одну або обидві інші.

Починає Іван із консультативного формату, який планує масштабувати до повноцінного супроводу в терапії.

‍