За рік пройшов шлях від чайових офіціанта до чеку $25k в айті

Юра Атаман з Івано-Франківська заробляв до $2,000 у ресторані, але все одно вечорами вчив програмування та дизайн. Довго не знав, у якому напрямку хоче розвиватися, поки випадкове замовлення не змінило всі плани. За рік від чайових офіціанта він прийшов контрактів з бізнесами, що потребують експертизи у створенні рішень «під ключ».

Обслуговував столики, шукаючи себе в айті 

Свої перші гроші Юра знайшов у сфері обслуговування і відтоді працював сушистом, кальянним майстром, а пізніше — офіціантом. $1,500 - $2,000 у популярному закладі та 20 змін поспіль на ногах — таким описує той період. Говорить, що мав дохід, який покривав майже всі потреби в рідному місті. 

Гострої необхідності щось змінювати заради грошей не було, але про іншу роботу він думав весь час, хоча і не уявляв, де зможе себе проявити. 

Не було такого, що в конкретний момент щось цокнуло, і я зрозумів: «Треба все змінювати». Ні, я весь час хотів чогось більшого. Я і зараз цього хочу. Просто тоді не знав, куди мені рухатися.

Юра прагнув реалізації і у щільному графіку своїх змін знаходив час на різні курси з програмування, 3D-візуалізації. Це коло постійних пошуків зупинилося, коли знайома попросила зробити сайт. За два дні Юра отримав 10 тисяч гривень та розуміння, що цим можна займатися на більш професійному рівні.  

З роботи він не звільнявся, поки дохід від створення сайтів не став перевищувати зарплату в ресторані. А до того часу тривав період «жонглювання задачами»: Юра встигав приймати замовлення від гостей ресторану та від його власних клієнтів. Увесь цей час він намагався поєднувати роботу, навчання та не ігнорувати особисте життя. Каже, що досить довго жив у такому графіку, бо не міг остаточно визначитися зі своїми цілями. Завданням із зірочкою були пошуки клієнтів.

Раніше мені треба було переступати через себе, щоб написати комусь / пропонувати послуги або ж сісти й зробити той кейс на Behance. Зараз це вже рутина.

Клієнти приходять самі!

Зараз у роботі Юри часто взагалі немає етапу, який на початку він вважав найскладнішим. Найчастіше клієнти самі знаходять його контакти та домовляються про співпрацю. 

За такою схемою діє в основному локальний ринок, що представляють власники бізнесів з Івано-Франківська. Тут Юру доречно назвати монополістом, який має вплив і може диктувати власні умови. Із самого початку він не погоджувався на невигідні проєкти, навіть коли зовсім не мав замовлень. Роботодавців, які хочуть виловити когось за низький чек, Юра називає ред-флагами і оминає десятою дорогою.

Я вже навіть не афішую, що займаюся розробкою, бо мені вистачає тих замовлень, які приходять по «сарафанці».

Які напрямки веде зараз

Крім основних замовлень, Юра розвиває ще два власні напрямки. Нещодавно він відкрив компанію, де для бізнесів готує інтерактивні панелі з програмним забезпеченням. Їх створюють під ключ, наприклад, для готелів, які турбуються про цифрову зручність для своїх гостей. Off the record Юра поділився, що вже обговорює деталі співпраці з представниками «Київстару» та «Камеї». Високих очікувань як CEO він не будує, бо проєкт поки перебуває на початкових стадіях.
Паралельно Юра створив e-commerce-платформу за принципом міжнародної Shopify. Будь-який бізнес за підписку близько $50 може отримати повний доступ до порталу, де під клієнтів налаштують категорії товарів / способи оплати та доставки — загалом усі розділи. Цим напрямком Юра опікується особисто та наповнює ресурс фото, описами товарів, скорочуючи об’єм роботи замовнику. 

Раніше Юра брав по $25,000 за один інтернет-магазин. Після запуску бізнеси мали наймати працівників, які б завантажували на сторінки товари, аналізували продажі. А от у системі, яку створив Юра, немає необхідності залучати окремих працівників.

Це дуже проста платформа, де я хочу бути ближчим до людей. Головна ідея — зробити такий сильний інструмент продажу як інтернет-магазин доступним для багатьох бізнесів.

Без жодного таргету Юра вже має 5 перших клієнтів і надалі планує найняти людину, якій передасть цей напрямок. 

Звільняйся та вчися заробляти!

Кожну роботу до IT Юра згадує як досвід. Те, що в нього вийде, знав завжди, але до багатьох інсайтів потрібно було йти поступово. У 17 він заробляв $500 — ці гроші не наближали до мети, а закривали потреби. 

Я б тоді сказав собі: «Звільняйся, а на останню зарплату купуй ноут, вчися і починай нормально працювати!»

Юра має молодшого брата, який зараз ступив на той самий шлях: він пішов на роботу і отримує свої перші гроші в наймі. Хоч наставництво від старшого регулярно присутнє в його житті, він усе одно проходить цей етап. За словами Юри, досвід можна набути лише на власних помилках, тому від свого брата він не очікує одразу влучних рішень, а просто підтримує. 

Не для людей: бізнес, що не готовий витрачати $

В Україні далеко не всі готові вкладати гроші у підвищення сервісу. Наші люди можуть закривати конкретні потреби бізнесу й за це платити, а не інвестувати у клієнтів.

Юра зробив такі висновки після численних переговорів із власникам компаній, які ще не готові до послуг, що спрощують життя покупцям, замовникам послуг. 

Від десяти тисяч гривень за сайт до чеків у доларах

Повернімося до того, що кар’єра Юри в IT почалася із сайту для знайомої. За його словами, ця дівчина  мала аудиторію в соцмережах, де продавала свої онлайн-марафони через директ. Юра взявся за дизайн. Він переглянув один-два уроки з платформи Tilda, зібрав сторінку, підключив оплату й за два дні запустив продаж марафонів. 

Ціну тоді назвати не міг, бо ні він, ні замовниця не знали, скільки це може коштувати. Вона заплатила десять тисяч гривень, а згодом ще чотири-п'ять — за те, що раз на місяць на сайті вносили зміни.

Зараз Юра називає той перший проєкт «кривим», тому він переробив його, цього разу безкоштовно, бо замовниця повернулася до нього з іншим бізнесом.

Перший чек став для Юри став найменшим серед подальших замовлень. Оплати за проєкти бувають різні: і $25,000, і $4,000. Одного з таких клієнтів він знайшов сам, зайшовши у проєкт суто як дизайнер, бо розробка там була дуже складна. Тільки за дизайн він спокійно взяв $5,000.

Фундамент для роботи в IT Юра заклав дуже рано. Сайти почав вчити ще років у 15-16, а от розбиратися з дизайном довелося пізніше. Формального навчання за плечима не було, він сам шукав рішення та пропозиції від клієнтів, проходячи складні етапи, на яких легше здатися.

Пам’ятайте, що підтримку та супровід завжди можна отримати в aem college. Спільнота, розвиток та детальні інструкції будуть потрібні як новачкам, які знайомляться зі сферою, так і професіоналам зі своєю базою клієнтів. А тепер частина навчання стане безкоштовною зі студентським — витрать на це 30 секунд і отримай уроки, програми, зустрічі та бонуси платформи коледжу.
Сайт, на якому ви читаєте цей текст — результат співпраці aem із Юрою.

Різні чеки й досвіди, але одна місія

Доходи в проєктній роботі бувають дуже різними. Були місяці, коли Юразаробляв близько тисячі доларів, а були й такі, коли чотири-п'ять. За рік, за його словами, загальний результат вирівнюється. 

Ще одним поворотним замовленням стала пропозиція з Behance. Студія, яка шукає клієнтів в Америці, взяла Юру підрядником на розробку програмного забезпечення для інтерактивної панелі з чеком $4,000. Пізніше вони знову повернулися до нього по доопрацювання.

Сам Юра, закінчивши роботу, зрозумів, що в Україні інтерактивні панелі продаються, але немає такого, щоб усе було «під ключ». Тобто щоб одна компанія і продавала панелі, і розробляла для них програмне забезпечення, і давала гарантію, і вела подальший супровід, і стежила за всім цим. Подібного пакета послуг ніхто не пропонував, тому цю нішу потрібно було зайняти швидко. Так і з’явилася компанія Tactum.

Власна справа, робота з інвесторами і проєкт із міністерством

Панелі, каже Юра, це основний напрямок Tactum, але не єдиний: загалом команда робить рішення під ключ. Показовий приклад — «Київстар», який прийшов до них не по панелі. Їм потрібне було конкретне рішення: техніка плюс програмне забезпечення у великих обсягах. 

У компанії Юра став співзасновником, який знайшов інвесторів — переважно це власники мереж готелів, у яких багато бізнесів — їх Юра і залучив. 

Водночас він досі бере й невеликі проєкти і робить це свідомо. Нещодавно створював дизайн для Міністерства охорони здоров'я, де чек невеликий, але така робота потрапляє в портфоліо і автоматично піднімає його цінність.

Як це і буває в таких установах, у відомстві майже рік розробляють новий сайт, і Юрі треба було доробити дизайн сторінок розширеного центру «Запитання — відповіді». Проєкт затвердили лише кілька днів тому, Юра віддав дизайн, який відправили в розробку. 

Є й інші проєкти, які він виокремлює. Це повноцінний дизайн інтернет-магазину: з аналізом, юзер-флоу, воркфлоу адмін-панелі, прототипами й екранами, узгодженими із замовником. Із командою Юра розробив ще й дизайн адмінки, продумавши всю логіку та реалізувавши її. Цей проєкт обійшовся замовнику приблизно в $4,500.

Ще одна ціль — створити у Івано-Франківську спільноту однодумців зі сфери IT, які також працюють над власними проєктами або ж планують їх створювати. Зібрати ком’юніті можна лише спільними силами, тож якщо ідея зацікавила — пишіть Юрі. 

‍